Vous avez eu le coup de cœur pour un appartement ou une maison ?
Votre budget est limité ou vous voulez simplement profiter du meilleur prix ? Il faut entamer des négociations. Mais comment obtenir le meilleur tarif ?
Pour vous aider dans vos démarches, et tout particulièrement celle de la négociation du prix des biens immobiliers,
Ma Petite Agence vous donne des astuces et conseils.
Pourquoi négocier ?
Le but d’une négociation est de trouver un accord entre le vendeur et l’acheteur.
Il s’agit en effet d’un compromis sur la valeur du bien afin qu’elle soit la plus juste possible.
“La marge de négociation est la différence entre le prix de vente initial d'un bien immobilier et le prix proposé par l'acquéreur et accepté par le vendeur (prix figurant à l'acte de vente). C'est la déduction que l'acquéreur obtient sur le prix de vente”.
Elle peut être fluctuante en fonction du bien, de son emplacement, de la demande…
Comment obtenir une meilleure
marge de négociation ?
#1 Se renseigner sur l’état du marché local
Avant de négocier un bien, voire de le visiter, il est primordial de connaître l’état du marché local.
C’est pourquoi, il faut vous renseigner en vous intéressant aux biens vendus aux alentours, en demandant des conseils à un professionnel, en déterminant le prix moyen du m²…
Pour évaluer au mieux le prix le plus juste, il est nécessaire d’entreprendre ces démarches.
Elles vous permettent, en effet, de mieux comprendre les potentiels écarts de prix ou de jauger si le prix de l’appartement ou de la maison visité est juste.
Bien connaître le marché local vous permet donc de négocier plus facilement.
#2 Connaître les raisons de la vente
Le deuxième point qui peut aider lors de votre négociation immobilière est de connaître les raisons de la vente. Ces informations sont non négligeables pour négocier le prix du bien.
Depuis combien de temps le logement est-il en vente ?
Pourquoi les vendeurs souhaitent-ils s’en séparer ?
Ont-ils eu de nombreuses visites ou êtes-vous les premiers ?...
Elles vous aiguillent sur l’état d’esprit des vendeurs et le besoin de vendre.
S’ils sont pressés de signer un compromis, la négociation sera plus aisée.
En revanche, s’ils ont le temps, il faudra sans doute faire une offre d’achat proche du prix.
Pour réaliser la meilleure affaire possible, vous pouvez faire appel à un professionnel de l’immobilier qui se chargera à votre place de faire baisser le prix.
#3 Évaluer le bien
Une fois toutes les étapes précédentes réalisées et la solidité financière de votre dossier prouvée, il faut évaluer le bien pour proposer l’offre la plus juste.
Alors, comment évaluer la marge de négociation immobilière ? Lors de votre estimation du bien, il faut relever tous les points forts et faibles.
En faisant remarquer au vendeur les défauts de son bien, sans être trop critique, vous lui faites comprendre que ces critères peuvent influencer le prix du bien.
Parmi les points de négociation, vous pouvez mettre en avant l’état général du bien nécessitant de nombreux travaux, le diagnostic de performance énergétique montrant une mauvaise isolation, une chaudière nécessitant une révision, l’absence d’ascenseur ou encore le fait d’avoir un environnement bruyant aux alentours.
Pensez également à consulter le PLU (Plan Local d’Urbanisme) avant d’acheter un appartement ou une maison. Il s’agit d’un document qui recense tous les projets de construction (passés, présents et futurs)
de la ville.
Si un édifice se construit en face de votre futur bien, il s’agit aussi d’un axe de négociation.
Se faire assister par un professionnel de l’immobilier
Pour réaliser une bonne négociation, plusieurs solutions s’offrent à vous. Vous pouvez entamer une négociation directe avec le vendeur, ce qui vous demandera une certaine charge de travail pour préparer votre argumentaire. Mais vous pouvez aussi faire appel à un professionnel de l’immobilier qui se chargera pour vous de négocier le meilleur prix.
Ma Petite Agence vous accompagne dans vos démarches ! Nos coachs et nos mandataires immobiliers sont à vos côtés pour vous donner les meilleurs conseils et astuces pour réussir votre négociation immobilière ! N'attendez plus et prenez rendez-vous !
